酒类品牌怎么做品牌营销
2020-03-11 全球品牌网  梁小平

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酒是文化的载体,也是人与人的沟通工具。中国的酒文化,更是博大精深,激发与创造了中国大大小小的酒类云南11选5牌,正所谓是百家争鸣、百花齐放。

看到“国酒”茅台价值,看到蓝色经典的蓝海,看到江小白的清秀。在这个酒类市场上,似乎很热闹,也很激烈,然而,庞大的消费群体,多样的酒文化,还有创新品类与场景,造就了很多酒品牌的诞生。

问过很多人,一个很傻白的问题:你为什么喝酒?也说不出一个所以云来,这里想象空间非常大,也非常丰富,相当于一张白,看你怎么画了!

这里,我们就拿一个策划案例来说说,将其中内涵与思路给大家启发,至于是成功案例,还是失败案例,在市场环境变化之后,成功与失败都不足为谈,关键是能否找到想象空间中的奥秘,或许下一个江小白就是你。

1.为梦想而远航的定位

当时我们通过米酒(白酒一种纯米酝酿),成为区域市场领先品牌,需要新市场增长,经过很多调研访谈,我们洞察到一个市场——华人。世界上各地都有华人,特别是广东,汇集了世界大多数华人。云南11选5华人为了拼搏,出征到世界各地,可是在华人世界里,找不到一款专门对华人的酒。

基于这个思路,我们想打造一款专门给华人喝的酒,这个就是品牌定位。“有华人的地方,就有华人酒”无疑是最好表达的。怎么给到这个定位一个合适的理由,也是华人为什么要喝这瓶酒呢!你说是华人酒,华人就喝没有说服力。

“得民心者得天下”定位就是基于客户的心,而华人的心,就是为了追求梦想,华人离开自己国家的地方,离开自己的家乡,就是为了梦想打拼,为了梦想远航。云南11选5“为梦想而远航,远航牌华人酒。”我们定位语就脱颖而出,定位为华人的酒也找到了真正的理由。

一个好的战略,一是利用我们的品牌名称“远航牌”,二是视觉锤就是远航的标志,很好是表达了华人“漂洋过河”,很好借用原来的现有资源,融合到新的项目上。一个好的定位的钉子,和一个视觉的锤子,完全融合在一起,就会产生惊人的力量。

2.利用新场景来演绎定位内涵

找到新场景来渲染,就是要让客户华人喝,我们不从酒香型上表达,也不从历史上挖掘,因为这些都不是我们的优势,更不可能让客户产生购买的冲动。这一点我们借鉴了江小白,为什么那么多人喝,就是为了表达自己的“情绪”。

我们的定位中,为梦想而远航,承载着华人的梦想,也是华人自己需要表达的“情绪”,我们通过新场景来表达“情绪”。

离开家乡远航时,马上就变成华人了,来一杯远航牌华人酒,让远航的梦想起航。

云南11选5洗盘子艰辛时,或一个在异乡他国打拼累了时,独自一个人凭栏望着异国他乡的月亮,来一杯华人酒。

几个华人朋友一起,倾诉之时,来一杯华人酒。

云南11选5一个阶段奋斗梦想实现,庆祝时,来一杯华人酒。

款待国际友人时,来一杯华人酒。

华人圈聚会时,来一杯华人酒。

作为华人,都有这些经历,通过场景的演绎,将华人心中的火花点燃起来,而喝酒的情绪非常高涨,这个时候,只为梦想而举杯了。

3.将梦想承载到世界,所以我们要远航

云南11选5远航牌华人酒,不仅要在国内,更是要追随华人的脚步,承载着华人的梦想到世界各地奋斗。

所以,我们策划了一系列的活动。

邀请华人代表品鉴!通过这些华人代表,形成了传播上的引爆点,来带动华人圈子的效应。

为各地华人商会送酒,让各地华人商会为远航牌华人酒做背书,让各地华人商会权威性、影响性来带动销云南11选5售。

云南11选5产品线上,考虑到各地华人口味偏重不一样,以代表品类的酒品为主,要求有“乡甜”,度数低。其它jkchuky.net的口味围绕这个展开,目的是有一个很好的记忆符号,也就是看到这个“酒品”就想到远航牌华人酒,就代表了华人为梦想远航的价值。

世界各地华人名人成功案例塑造视频,巡回各地演讲并和商会的会议结合一起,通过激励案例来激励华人,凝聚华人的力量。

成功只为追求梦想的人而准备的,用酒喻情,用酒寄托——为什么远离家乡,是为了追求梦想,为了奋斗而远航,有华人的地方,就有华人酒。


梁小平欢迎与globrand(全球品牌网)作者探讨您的观点和看法,梁小平,青苹果品牌战略首创者,品牌战略家,善于运用西方品牌战略定位结合中国企业实际打造强势品牌,实现中国品牌常青的本色。打造品牌曾获荣誉:中国最佳品牌建设奖、中国杰出营销奖、中国企业营销创新奖。电话:13533965529 邮箱:goleman@126.com QQ:361797583(与我联系时,请说明您是在“全球品牌网”看到这篇文章的。) 进入梁小平专栏

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